一、信通物产概况

    随着国家“供给侧改革”和“去产能、控污染”等政策的深入开展，钢铁、有色金属、建材等大宗商品市场得到了规范和净化，使大宗物资市场迎来了又一轮春天。

    信通物产（集团）有限公司（简称：信通物产）隶属通化信通投资控股集团有限公司（信通集团）的国有全资子公司，也是信通集团近年来重点发展的产业板块之一，注册资金：2亿元人民币。地址：通化市医药高新区。经营项目是以钢铁、有色金属、新能源汽车、建材、中草药材、煤炭、炉料、耐火材料、仓储物流等供应链经营管理型归集结算类企业。

    公司依托强大的资金实力、完善的物流网络、先进的信息系统及专业的人才管理模式，公司在大宗商品、能源、信息、电子商务、物联网等行业及领域精耕细作，形成了强大的供应链资源、解决方案设计及执行能力，提供包括：采购、分销执行，资金融通，仓储物流、配送服务，IT信息服务，进出口贸易，售后服务等在内的一体化供应链解决方案，协助客户降低成本、提高效率、加快资金周转，扩大业务规模，实现发展目标。

    信通物产倡导绿色供应链经营管理服务，稳步发展供应链业务，结合“互联网、物联网”打造了大数据支撑、网络化共享、智能化协作的智慧供应链体系。信通物产是我市新发展理念的重要举措和供给侧结构性改革的重要抓手、也是引领我市“大、中、小、微”企业提升竞争力的重要载体。

二、项目建设背景

    相关数据显示，2017年全国供应链业务的市场规模约13万亿元，预计到2020年将达到15万亿元左右。2017年10月，国务院办公厅正式发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，首次将加快推进供应链发展上升为国家战略。《指导意见》提出了六项重点任务。一是推进农村一二三产业融合发展；二是促进产业制造供应链协同化、服务化、智能化；三是提高流通现代化水平；四是积极稳妥发展供应链金融；五是积极倡导绿色供应链；六是努力构建全球供应链。

    在2017年第四次修订的《国民经济行业分类》供应链经营管理服务首次被纳入国民经济行业分类（行业代码7224），结束了行业长期面临的归属和分类不清晰的局面。文件明确指出：供应链经营管理服务是基于现代信息技术对供应链中的物流、商流、信息流和资金流进行设计、规划、控制的优化，将单一、分散的订单管理、采购执行、报关退税、物流管理、资金融通、贸易商务、结算等进行一体化整合的服务。供应链经营管理服务的发展有利于发挥流通基础性支撑和先导性引领功能，整合提升实体零售、连锁经营、物流配送、 电子商务、物联网科技等流通业态的发展水平，全面激发实体经济活力。

三、供应链经营管理行业的发展现状和特点

 (一)行业发展现状及特点
   21 世纪，随着科学技术的进步，特别是互联网的推动，全球一体化的特征越来越明显，国际市场日趋成熟，无国界化的企业经营趋势加剧，推动了市场竞争进入新阶段，企业与企业之间的竞争转变成了供应链经营管理之间的竞争。供应链经营管理作为集成化企业管理服务模式，在企业降低成本、新增效益、培育品牌和风险控制等方面，起到了非常关键的作用。
    我国现代物流及供应链经营管理行业仍处于初级发展阶段，行业供应商功能单一，增值服务薄弱。目前，物流及供应链外包服务商的收益主要来自于基础性服务，如运输管理和仓储管理等，增值服务如供应链整合服务、供应链金融服务以及供应链平台建设等服务收入占比较小。
    从行业覆盖来看，电子信息行业是国内供应链经营管理行业发展最快的领域。电子信息行业技术更新速度快，用户需求和偏好转移的不确定性很大；同时，该等行业产品升级和技术进步所带来的工艺复杂性增强，导致生产供给流程的复杂程度日益增加。传统的内部供应链经营管理的模式已经不能满足该等行业对供应链的快速响应、高效、低成本的要求。这使得上述行业成为目前国内供应链经营管理行业市场需求最大、发展最快的行业。随着产业升级、竞争加剧和管理理念的更新。

（二）各地区物产公司发展不均衡

浙江物产是1996年由原浙江省物资局成建制转体组建的大型国有流通企业，是浙江省政府授权经营管理国有资产的运营机构，注册资本3.5亿元人民币。2014年12月26日，浙江省政府批复了物产集团整体上市总体方案，方案明确物产集团整体上市以物产中大作为主体，吸收合并浙江省物产集团有限公司及发行股份购买资产并募集配套资金。2017年度营业收入4200亿元，中国500强排名28位。

天津物产（原天津市物资集团总公司是天津市最大的国有生产资料流通企业，集团注册资本25.5亿元。

在“2018年财富世界500强”中排名第132位，在上榜的120家中国企业中排名32位。还有广东物产、厦门建发、厦门象屿、找钢网、杭州热联集团等，2017年度营业收入都是千亿元以上的供应链类企业。

信通物产目前是东北地区唯一一家供应链经营管理类的企业，依靠东北的区位优势，结合东北地区的资源条件，实施国家振兴东北老工业基地的建设。

   （三）行业技术水平

    供应链经营管理在我国是 21 世纪初才兴起的高端服务行业，是外包业务日益盛行和社会分工不断深化的产物，电子信息行业是供应链经营管理行业产生的最初源泉，至今仍是其最主要的服务对象之一。因此，从服务对象的角度，供应链经营管理从诞生伊始即与高科技行业结缘。

    从技术软件应用的角度，供应链经营管理企业为了取得竞争优势，必须提供更高的服务质量、更快的客户响应速度，为此，供应链经营管理企业一般都必须配备功能齐全的 IT 支持网络，物联网应用并辅助高效的 ERP 管理系统，配备专门的仓储、运输管理系统、信息交换系统等。因此，供应链经营管理行业是管理软件应用程度较高的行业之一。

    从人才知识结构方面，供应链经营管理企业需要精通国际贸易规则、国际运输、国际金融、报关、商检、生产管理、供应链经营管理等专业知识，熟悉不同目标行业的运行规则，具有市场洞察力和专业判断能力，并拥有较强资源整合能力、方案设计能力的跨领域复合型国际化人才。因此，供应链经营管理行业是知识高度密集的行业之一。

    综上，从服务行业的特点、行业整体的信息化应用水平和行业覆盖领域来看，供应链经营管理行业整体技术水平较高。
    （四）行业特有经营模式

  供应链经营管理行业是典型的轻资产、高素质人才高技术含量的现代服务产业，供应链经营管理企业通过对不同行业运行模式的深入研究，利用综合专业能力和自身的整合能力，为客户定制集成解决方案，将单一、分散的报关、运输、仓储、贸易、结算服务等流程组合为供应链经营管理服务产品，实现商流、物流、资金流和信息流“四流”合一，为客户节约成本，提升价值。供应链经营管理行业特有的经营模式，要求供应链经营管理企业必须拥有以下能力：

1.跨领域、跨区域、跨行业的专业能力

跨领域能力：即纵向贯穿经营活动的商流、物流、资金流和信息流多个层次，具备在每个单一层次都能提供解决方案的专业能力。跨区域能力：即横向跨越区域乃至不同的国度、不同制度和不同法律框架，具备在不同区域解决问题并执行方案的专业能力。跨行业能力：即深刻掌握不同行业、同行业不同客户、不同类型商业模式，并具备针对客户个性化需求制定解决方案的能力。

2.整合与运营能力

供应链经营管理服务与普通物流服务不同，供应链经营管理企业强调整合各层级现有资源，在供应链经营管理解决方案的指导下为客户提供全方位服务，这就要求从业企业具备较强的整合与运营能力。

3.信息系统支持能力

供应链经营管理服务具有大范围、跨领域、多层次立体全方位整合的特点。信息传递也表现出多边、交叉、同步等特性，信息流是供应链经营管理中的关键要素。这就要求企业配备的信息系统技术架构先进、功能层次分明、高效协同，以满足业务需求。

（五）周期性及区域性

    供应链经营管理行业发展状况与宏观经济密切相关，与反映宏观经济的指标如 GDP、进出口贸易额、消费者信心指数等有一定相关性，因此，具有一定的经济周期性。

    我国供应链经营管理行业起源于经济发达地区，发展初期大部分以服务于进出口贸易为主，故供应链企业最初主要聚集于港口经济带，表现出一定的区域性特点。

    随着供应链经营管理服务覆盖行业深度和广度的拓展，行业覆盖的区域也将进一步扩大。不同的区域因为经济发展水平、法律、制度、地理环境不同，会对供应链经营管理行业产生操作层面的影响，即可能影响执行效率，但不会形成根本影响，例如，沿海经济发达地区的供应链经营管理执行效率要高于内地。

四、经营模式

    所有业务确保真实及合规、合法为前提，业务必须有“合同、发票、资金流、物流”的“四点一线”基础上展开。各事业部及各分、子公司做业务拓展、货物仓储、物流及监管、费用核算等工作。通化总部直接管理资金、物权、监管、结算、统一纳税、人事及考核等。

依靠差价模式

1.批零差价（统购分销）：整合中、小企业经销商向上游企业集中采购，可以享受到上游企业的销售优惠政策和优先发货的优势，我公司以“保兑仓”、厂商银、货权转让、保理”业务，结合上、下游企业进行资源整合开展业务。

2.时间差价（跨期套利）：根据商品的季节性和价格的波动，为客户提供商品的“保兑仓”、“货权转让”的保值、增值业务。

3.空间差价（跨市套利）：利用资源的调配，南北方价格的差异和经销商的需求，凭借我公司的商流、物流、信息流开展的贸易活动。

服务增值模式

1.劳务增值（物流仓储）：客户利用我公司分布在全国各地的仓储物流人员办理货物的监管、储运、集港、报关等集成服务。

2.商务增值（商务平台）：客户可以依托我公司的大数据、物联网的信息流优势，对行业动态、市场份额做出个性化的、差异化的方案，我们相应的给予服务，从一买一卖变成卖服务。

以上几种模式是N+1+N。（N是上游客户；1是信通物产系核心企业；N是下游客户）以客户价值导向的供应链集成服务，实现“共赢链”合作博弈。

五、风险控制

    信通物产全面建立“智慧型企业风险控制体系”运用“大数据、云计算、物联网”对大宗商品从原料采购、运输至市场需求、库存进行全方位监控分析，有效实施“信息迅达、灵活创新、制度缜密”的现代化风险管理办法，为信通物产以智慧型企业风范领跑行业保驾护航。

（一）市场风险：合作的贸易公司有销售能力，有回款能力，当价格下浮5%以下时，贸易公司须给信通物产补保证金，否则信通物产可以自行将该笔货物出售回款。

（二）核心企业风险：选择合作的核心企业必须是大型企业。核心企业规模和信誉必须优良，以此来规避应收账款和预付账款的风险。

（三）监管资质：仓库的资质，须是国企，央企，或信通物产自有仓库，监管人员须是现场监管与远程监控相结合，以此来规避仓单和监管的风险。

（四）合作企业风险：针对合作企业按照金融机构的尽职调查方法对合作企业进行全方位调查，

（五）避险工具：运用期货、现货开展“期现套保”业务，运用保险公司规避不可抗拒的风险。

（六）管理风险：所有分、子公司及业务的“人、财、物”统一由通化市总部管理和控制，按集团统一要求、监管，在控制好风险的前提下开展业务，以此来规避道德风险。

    综上所述,通化信通集团物产有限责任公司的设立符合国家政策导向、契合通化市金融及实体产业发展规划，具有良好的社会效益。信通物产将严格遵守《中国人民共和国公司法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国合同法》等法律、法规，依法合规经营，采取各种有效措施降低风险，充分发挥集团优势，将公司做大做强。信通物产以“物达天下，信通四海“为宗旨，致力于打造具有国际竞争力的供应链经营管理企业。